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【捞偏门的路子】从卖星星思路中挖掘出的暴利产品销售公

20-10-26

01.我是怎么发现的

就在我蹲厕所的时候,刷刷嗓子,得到一份情人节礼物,卖星星的。

是的,是星星,不是猩猩,是天上闪烁的星星。

这是个大噱头,不是吗?我看了一下,卖了三千多张票,其中一张是268元。

一言为定。少了100万左右。抛开成本什么的,最起码也得赚230万。

但是我们不能复制他的产品,但是我们可以复制他的模型。

02.项目原则和流程

虽然这是一个产品销售项目,但它涉及到品牌营销等一些事情。不懂也没关系。下面我就来说说。

首先看这张图。

1.产品选择——产品不重要,重要的是找到一个可以包装的噱头。

2.产品包装——DIA的案例:DIA永存,一传百。来自宇宙的礼物。

3.店铺销售渠道——淘宝或JD.COM平台数据创建。

4.汕头营销——全平台炒作。

03.分步拆卸

1.产品选择

可见,通过这种噱头营销赚钱的产品,一般都和爱情有关。而这些产品它们还有一个特点就是“永恒”。更重要的特点是完全没有实用价值。

有一个特别有名的钻戒,叫博士“一个人一生只能点一个”。

找这么几个例子,如果你只是想赚钱,那很简单,找个定制的产品打包就行了,因为买这个产品的目的基本上就是为了表示你更爱对方,对对方表示善意,产品本身没有价值。

以淘宝上的这些产品为例。一线,这些定制产品除了德芙,没有别的品牌。

从1688年开始找家,自己注册一个品牌商标,放到OEM,做产品。我们以口红为例。

2.产品包装

口红是女性用户的产品,就像最近电梯广告和颤音里刷的雕花口红。这个产品从来不在广告中突出产品质量,而是突出制作材料、工艺难度、代言环境等等。

然后我们从爱情的角度包装,定制名字,定制外包装,定制口红雕刻的图案等等。

3.商店销售渠道

产品最终还是会回到电商平台销售,所以做数据肯定是必要的。

众所周知,对于电商平台的产品,标题决定搜索量,主图决定开工率,详情页和评论决定转化率。这三个块中的主图、详情页、评论都需要数据。

找一个美工来设计主图和详情页。

主要说说里面的一些营销方面。

既然主要产品是爱情产品,产品是口红,那么买这个产品的人基本都是男性。

从消费者的角度来说,产品的价格不是大问题。如果你想让产品卖得更好,获得更好的用户反馈,你需要在产品包装中加入一些内容。

所有人买东西的时候,也会花100块钱买一个口红之类的小商品,所以消费者的心理会觉得送东西的那个更好,因为它真的是看得见摸得着的。

所以在定制口红中,如果我要设计礼品产品,我会这样设计。

假设产品本身成本50元(产品、包装、运费、人工等。),而且产品售价298元,其中有200多元利润,那我就给100元打造礼品。

这个礼物设计的很独特,让男生觉得女生会喜欢,女生觉得男生很浪漫。

比如给自己的恋人建一个网站(建网站的费用很便宜,模板可以直接从网上得到,就是找客户要几张他们的照片)。

也可以送定制项链。项链价格不用说也不高。反正可以送镀金项链,不用纯银。

发情书的时候,情书的内容也可以定制,情书的包装里有特别漂亮的信封、文具和漆封。

这些成本都很低,最重要的是看起来又贵又高档。

做完这些,就差不多了。

4.汕头营销

这一步最重要。

首先要做品牌的霸屏。因为品牌是自己创立的,肯定是独一无二的,所以很容易被欺负屏。基本是花几千块钱买一些公关文章就搞定了。

第二个是官网。品牌店必须是官网,官网要填一些公司介绍,产品包装制造工艺等等。

第三个是颤音,打广告估计要几万。毕竟现在短视频平台的消费潜力最大,不如打造品牌影响力,从这个平台获取流量。

以上三点都要从包装的角度出发,而不是从产品使用的角度出发。

以上基本就是我们现在在网上看到的噱头营销游戏。你可以回忆一下,基本上很多产品要么是假货。如果质量不好,他们会撤一段时间换另一个产品,就像我之前写的牛肉干产品一样。

04、本文的实质

这篇文章虽然讲的是项目,但对于大多数读者来说基本是不可能的。毕竟这个投入这么大,很多因素都可能导致亏损。

项目是否可行还有待论证,但还是希望大家在看我文章的同时,多思考一些玩法的模式和方式,不要关注项目。

这是我经常对小区里的兄弟说的话。

只有凭借自己的能力和更多的经验,我才能在未来的任何项目中发挥出色。

这也是为什么如果你和马云同时从0开始,马云会比我们所有人都优秀,因为人的能力强,格局大,我们的差别不是一点点。

能力是傲慢的资本。