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【网络偏门项目】首单转化提升50%:10种玩法和6个注意事项

20-10-26

拉新用户是大家最头疼的问题之一,拉新用户主要有两个方面:一是渠道,二是拉新用户的诱饵,或者说拉新用户后第一单如何转换。

今天,我将重点和你谈谈如何为新用户进行一阶转换。

01、10种高效的首单转化方法

第一,第一单免费

第一个订单是免费的

也可以叫一阶零元,在淘宝app和生鲜电商app中比较常见。没错,用户不用付费也能享受。

其中淘宝渠道是免费的,平台很可能不会付费。因为商家希望有销量,所以会以淘宝礼金的形式要求平台免费做。

而生鲜电商做免费的,就是真的拿钱做市场,不过这个免费的一般价格不会太高,最多30元。

30元一个app下载,用户下单,按照电商的价格还是划算的。

第一份订单已全部退回

第一单完全退,但也可以包含免费。玩淘的一种方式是让用户先付费,然后补贴,收到货再退给用户。

但是,另一种全额返还不是现金返还,而是积分或者优惠券。

这个剧管用吗?当然,新客户转化率在70%以上。

邮资已付

商品免费收取,但用户需要支付邮费。

有赔钱的也有不赔钱的。赔钱的是价值更高的商品。比如很多平台做免费试用,这也是玩法。

另一种是商品成本很低,比如15或者25的邮费,但是商品的价格远不是这样。最常见的免费包邮是美容产品,口罩和护肤品成本极低。

2.第一单X元

新用户下第一单时,虽然不是免费的,但给出的价格是最优惠的。

D.一次性购买

JD.COM每年618左右,1点购买活动特别激烈。每个用户可以有十次机会,关键是不要限制新老用户。

然后苏宁的818这几天买了不少1分。

其实分拆购买也是一个简单的筛选动作。分割购买相对于零购买的另一个优点是,用户已经经历了完整的支付过程,包括个人支付方式。

品多多经常做的彩票,就是付一分钱,性质上差不多。

一元购买

事实上,一便士和一美元之间有100倍的差距。即使东西便宜,选择产品也很重要。

有的商品1元,没有用户会买。

如果你是搞教育培训的,那也是一个道理。

如果不是名师和高管分享,没有人会为了一块钱下单。所以不要觉得两者没有区别。

f,9。9

9.9比0元是无限倍,比1分接近1000倍,完全有资格筛选。

而且,9.9元的支付成本,有些电商产品,可能不值9.9元。

但是9.9还是可以作为第一单,比如课程、景点、餐饮、电商、健身训练、洗车等等。

3、第一阶x折

第二种玩法是选择一些特定的产品,以最低的价格出售。但是第一单的折扣在商品的灵活性上更强,用户可能有更多的选择。

g,第一单打九折

对于一些产品,用户可以享受1%的折扣。某种程度上他会比9.9更有利。

因为9.9元选择的商品价值不一定是9.9,商家可能会赚钱。

但第一个单一的折扣,企业很可能是硬损失。

比如10元的优惠是1元,50元的优惠是5元,100元的优惠是10元。

很难让这个产品看起来值50元或者100元。而9.9,用户可能会觉得你值9.9或者11或者12块钱。

第一份订单半价

如果第一单打折,商家可能补贴得更厉害。然后还有一个游戏叫全场五折,成本控制会好很多。

特别是要给新人设立半价区,设立特定商品。利润超过50%,甚至200%,300%的商品太多了。

但是,只要选择好产品,全场半价或者新人特价对用户都是有吸引力的。

因为你盈利了,其他品牌的价格没变,完全可比。

4.第一个优惠券套餐

如果你不愿意给用户这么大的折扣,你怕薅羊毛的客户来,或者你提供的服务根本不允许你这么多。

比如你卖黄金,数码产品,医疗服务等等。

然后你可以给新用户发一个优惠券套餐,比如新用户注册可以拿到188元。

而这188元是由5元10张,50元家电1张,38元单品1张,全减499-50 1张组成。

这样玩其实很吸引人。比如5块钱没有门槛,充值话费都是赚来的。50块钱,小家电优惠券有时候很实惠。

你要知道大部分代金券是不允许用在虚拟产品、数字家电等品类的。

5.第一个礼包

这是组合拳。不像优惠券包,是优惠券,打折就是打折。礼品包装可以包含许多内容,尤其是对于资产重、客户订单高的产品。

比如买车,会给你很多服务,去美容,也会给你各种产品。第一个礼包的核心原则是价值超出用户想象。

比如给出值3888,19800等。,这也是你看很多卖的课程时的逻辑。

02,新用户第一款单人游戏

6个注意事项

1.第一次报价并不适合所有行业

虽然新客户一阶转换的效果可以通过实际操作清晰感受到,但并不是所有企业都适合。

一、极低的频率

你提供的产品或服务本来就是低频的,甚至可能一生只服务一次。而用户目前可能没有任何选择。

b、价值不高

你在小区里开一家快餐店,一家早餐店,或者一家小超市。不要做第一单,要做会员卡。

C.品牌形象

品牌想保持自己的高端形象。比如宝马专卖店卖一个9.9的头盔,完全不合适。

2.免费不一定是实物商品

对于商品的定义,没有必要是实物。

我们提供的课程,我们提供的咨询服务,包括我们的健身、旅游、酒店,都是可以做第一单的优惠政策。

3.货物本身必须是有价值的

虽然我们提供免费或优惠,但前提是商品本身要有价值。用户贪便宜,你却把一瓶普通酸奶定价在50元,然后写打折。

这完全没有意义,没有吸引力,因为用户本身就是有价值的判断标准。

用户会在心里评价自己是否真的比市场上的人有好感,交了钱能不能赚回来。

比如某食堂有鱼有肉,规定是49元/人开,但往往不一定满。

因为用户会想,15块钱对我来说够了,为什么要花49块钱,或者我能不能吃回49块钱。

4.注意游戏设置的漏洞

我们的目的是促进创新,而不是吸引羊毛党。有的用户贪图便宜,但会有回购和口碑。

所以前期定规则的时候一定要注意产品和玩法漏洞的排查。

比如对新人的优惠一定要放在这个特殊区域,或者不需要在这个特殊区域下单就可以随时购买。

还有用户在专区下单后对退款不满意,还有名额?

优惠券和红包都退了吗?

有很多7%、20%或者100%的折扣,对于一些特殊的产品来说是完全不可能的。

比如我们说数字家电,但是运营商一不小心,就会导致好心办坏事。

5.选择好的产品非常重要

对于电商来说,新人选择自己的第一款产品是极其重要的。优惠力度很到位,但是货选得不好,很难成交。

比如新人民区价格在200-300以上,然后是化妆品,服装,鞋包。如果不是垂直平台,很难卖出去。

如果做课程培训,什么样的课程能吸引人?

比如现在运营最关注的是什么?不是直播,短视频,私域流量,社区运营吗?

把这些课程作为体验课程来做第一次转型,然后和行业内知名的大咖合作,转型肯定是有效的。

6.福利必须是有限的

在任何一个行业,任何一个场景,一旦你把免征额和优惠待遇变成长期的,流行的,就没那么吸引人了。

所以很多时候要学会营造氛围,创造价值。

一、时限

举个例子,一个新人拿到一张没有门槛的优惠券,并不意味着半年甚至一年后就可以使用。

我们可以设置为24小时、48小时或30天内使用。折扣越有价值,需要的时间就越多。

b,有限

如果今天购买的价格与半个月后购买的价格相同,用户参与和下单的时间就会延长。

因此,我们必须在表明必须在固定用途中使用的同时限制数量。

第一,限制整体数量,比如限制在100份,第一个1000份。

二是限制单品数量。某个爆炸性的产品或服务并不总是有,可能是10份。

为什么医院的专家数量这么难?因为数量有限,价值高。

C.阈值

在某些特定行业,为了限制用户的薅羊毛,或者更准确地筛选出用户,可以适当设置阈值。

比如在我们的朋友圈,经常看到很多人分享某些活动和资源的海报。

它的玩法是,你可以免费获得一门课程,通过发送好友,获得和你一样多的欣赏,进入某个行业的资源群。

例如,当一项新活动上线时,您可以设置您必须成为会员才有资格参与的点数。

设定阈值往往可以提高运营效率,减少无效的筛选和沟通。

好了,今天就和大家分享一下。