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【灰色偏门项目】电瓶车充电站项目,很多人忽略的暴利市

20-10-26

很多关注我们偏门项目网的朋友,除了了解运营,很大一部分是想创业。

而且项目哥强烈推荐大家做一些小而美的事情,发大财,特别是很多朋友都是草根创业者。做点接地的事,赚点钱才是最真实的。

所以哥哥会继续和你分享那些看似小的生意,作为赚钱的话题。但目的是开导,不是构成直接投资意见。

所以,今天我想和大家谈的小生意,也是很多人很容易忽略的,但也是几百亿的市场。是电瓶车充电站,很多家庭日常生活需要的服务。

01和3亿辆电瓶车正在充电

1.规模巨大

作为人们日常出现的极其方便的工具,近年来对电瓶车的需求直线上升,平均每年3000万辆。根据权威数据,目前中国约有3亿辆电瓶车。

如果每辆车每天充1元电,一天就是3亿。如果是充电需求的十分之一,一天3000万,一年100亿。

2.使用高频

电瓶车一般能满足20公里以内的骑行距离,所以很多人上班的时候几乎每天都在用电瓶车。

不仅需要上班,还需要接送孩子上下学,去附近的菜市场买菜。所以多跑意味着多耗电,自然有充电的需求。

我去了高层小区楼下的充电站。一般楼下至少有30个充电位。晚上充电率会在70以上。

那我需要再提醒你一次,电瓶车新国标已经实施,很多电瓶车跑了一小段距离每天都要充电。

3.只是不需要负担

作为高频需要的出行工具,用户并不觉得每天都不愿意打车。

一次收费才一元。在很多小区,一般3-6小时可以收1元钱。

一天一块钱比任何交通工具都便宜,很多人几乎每天都要收费。

你可以仔细想想。一天一次或者两天一次的高频消费业务在日常生活中是很少的,更不用说巨大的成交量了。

4.业务成本低

如果自己加盟做这个生意,最大的开销在于设备成本和场地租金。

但是一般小区都是需要充电设备为居民服务的,充电站一般不占用商业空间,所以租金很便宜。有些商业合作甚至不需要租金。

5.利润可观

不要小看这个小生意,虽然每次收费只要1块钱,电费要扣。

但实际上,因为这种需求是一种高频、按需、可持续的业务,所以回报期相对较快。

我们简单算一下:一般一个充电装置的成本在1500元左右,有厂家100-300不等的设备补贴。

一般一台设备有10个充电口,每个充电1元/3小时,按每小时2美分收费6美分。

利润4分钱,一天可以充值3次,10个人一天12元,一个月360元,差不多3个月就可以还完。

当然每个地区的收费政策不一样,但一般从纯硬件成本的角度来看,最长期限是6-8个月。

与其他业务投入相比,这项业务最难的部分在于网站的扩展。只有选址定下来,一般收入才是比较稳定和可持续的。

02.三种商业模式

电瓶车的充电站铺设一般有三种模式。

1.个人专属

就是直接从厂家购买设备,安装调试后,后续收益分成与商家无关。

这就需要个人开发自己的物业,承担相应的风险。但充电站的所有权和后续收入归个人所有。

2.联合商户

设备由充电站厂家提供,代理商交押金,联系物业。设备落地后,厂家返还定金,最后和代理商一起参与分红。

这个优点是代理人不用花很多钱,缺点是没有所有权,只有分红权,分红可能有时间限制。

3.共有财产

在这个业务的推广过程中,最考验的是BD物业的能力。

与产权人直接合作的,产权人负责提供产地,代理人提供设备,然后共同参与利润分享。

这种模式最大的优点是房产的铺设变得简单。对于以上三种模式,我觉得都有优点也有缺点,但核心挑战是得到各种属性。

03.电瓶车充电地点

刚才我们和大家就小区充电的例子做了分析,其实电瓶车需要充电的地方太多了。

甚至可以理解为,只要人多,就有收费的必要。所以接下来我做几个总结,供大家参考。

1.学校

总的来说,从高中到大学,骑电瓶车的人数明显增加,包括教职工。

2.大型购物中心

你去商场附近的路边,商场下面的车库里有很多电瓶车。

很重要的一点是,我在很多商场发现,收费是1.5-3元/小时,而不是3小时1元。可想而知有多暴力。但是相比停车费,还是挺便宜的。

3.办公楼

看看你每天上班的地方附近有多少电瓶车。还是身边很多上班族都骑电瓶车?

我以上工作的写字楼有1.5元/小时和1元/小时或者两个小时。

4.平方

另外,在人流量大的地方附近,比如公共广场、公园、剧院等,有很多收费需求。

5.社区

最后,还有社区。这一点不用我重复。反正有空可以去看看。换句话说,如果你骑的是电瓶车,你应该对充电有很深的了解。

以上是我和你做的频道简单列表。其实还有地铁站,工厂园区,街道等等,都是可以扩建的。

04.有关注意事项

那么电瓶车充电站的小生意就在这里分享了,不过还是有几点要提醒大家。

1.关注加盟费的坑

只要小区入住率不是特别低,做这个生意肯定能赚钱。

如果你问清楚了物业的电费和房租怎么收,就可以大致算一下要多久才能还,多久才能开始赚钱。

这里要注意的是开办费高,本来就是一个流水钱长的小生意。但是很多时候都卡在特许经营费里面,导致回报期长。

2.越简单,越赚钱

之前和你分享过很多小项目,这些业务看起来都是极其普通的。所以很多人完全是不屑一顾,总想做大事情。但往往就是这种业务,现金流稳定,规模庞大,能赚大钱。

3.积累资源和流量

我一直向你强调,除了产品和运营,资源和流量对于创业也很重要。

对于一些商家来说,掌握了资源,就掌握了渠道,然后就有了流量。

电瓶车充电站是物业/土地资源推广的典型业务。如果你在这个县市,只要你有资源,经常可以分批覆盖。

所以希望大家从现在开始重视资源的积累,尤其是渠道和供应链资源的积累。