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【捞偏门的赚钱】站在竞价员的角度来看待营销之开篇

20-10-26

说到竞价,外行人的字面理解是:竞争,竞争;价格,价格,也就是有竞争力的价格。

说白了就是竞价关键词。谁付出的代价最高就排第一,推广效果会更好。

谁和谁争夺价格?当然是我和我的同龄人!但是,这种认识很肤浅!

这是事实吗?

在网上推广,无论是付费还是免费获得流量,都涉及到一个成本问题,涉及到人员时间、资金或者设备的成本。

除了成本,我们还需要什么?盈利!

利润是怎么来的?毫无疑问是投入产出比。

根据个人经验,当你的投入产出比为1:1的时候,你表面上不会亏钱,但实际上你还是会亏钱,就是会损失时间,时间就是钱!所以,还是输了;

当你的投入产出比小于1:1时,毫无疑问注定是亏损的;

当你的投入产出比大于1:1时,那么你就可以说你开始盈利了......

回到前面,现在我们来澄清一个概念:竞价不是花钱排名,而是花钱精准流量。

我们可以把所有关键词都当成商品。

什么是商品?

商品是买卖双方交换利益的一种东西,可以是产品,也可以是服务。

那么,说到利益交换,也就意味着商品必须有价值和价格。

同理,关键词也有其价值和价格。

日常生活中,我们周末去逛街,会去各种商场买衣服、鞋子或者其他日用品,会逛来逛去,尤其是女性朋友买衣服的时候,会比较各种品牌、款式、款式或者价格等。

几乎没有人去商场直接买,几乎都是货比三家。

然后,涉及到商品的价格和价值。

生活离不开互联网,互联网也离不开生活。同样,在竞价中,所有的关键词都会有自己的价值和价格。

只有关键词的价值和价格匹配,购买流量才是划算的,也就是赚钱的概率大大提高。

以上,讲了竞价的概念之后,再来讲讲竞价和营销的关系。

根据我多年的经验,外行一提到投标人,总觉得他是个臭调价师。不就是他天天调价格吗?有什么大不了的?

这样的人数不胜数。但这是事实吗?

借用著名主持人陆羽的口头禅“我不信”。

并且,转身问现场的观众朋友:“你们信吗?”。

“信不信由你,反正我不信!”

在这里,我提出:竞价=营销。让我们首先看一个营销漏斗模型图:

竞价解决的是流量问题,即展示、点击、访问等过程。在图中。能否生成咨询是衡量投标人能力的标准,涉及很多很多因素,这里就不一一列举了。

如果投标人解决了流量问题,在公司只能算合格投标人,但离营销总监还是很远的......

其实这里的营销漏斗模型不仅仅用于付费的流量渠道:竞价,也可以用于免费的流量渠道,比如SEO、自媒体或者短视频。

以此类推,都一样,仅此而已。