说到竞价，外行人的字面理解是:竞争，竞争；价格，价格，也就是有竞争力的价格。
说白了就是竞价关键词。谁付出的代价最高就排第一，推广效果会更好。
谁和谁争夺价格？当然是我和我的同龄人！但是，这种认识很肤浅！
这是事实吗？
在网上推广，无论是付费还是免费获得流量，都涉及到一个成本问题，涉及到人员时间、资金或者设备的成本。
除了成本，我们还需要什么？盈利！
利润是怎么来的？毫无疑问是投入产出比。
根据个人经验，当你的投入产出比为1:1的时候，你表面上不会亏钱，但实际上你还是会亏钱，就是会损失时间，时间就是钱！所以，还是输了；
当你的投入产出比小于1:1时，毫无疑问注定是亏损的；
当你的投入产出比大于1:1时，那么你就可以说你开始盈利了......
回到前面，现在我们来澄清一个概念:竞价不是花钱排名，而是花钱精准流量。
我们可以把所有关键词都当成商品。
什么是商品？
商品是买卖双方交换利益的一种东西，可以是产品，也可以是服务。
那么，说到利益交换，也就意味着商品必须有价值和价格。
同理，关键词也有其价值和价格。
日常生活中，我们周末去逛街，会去各种商场买衣服、鞋子或者其他日用品，会逛来逛去，尤其是女性朋友买衣服的时候，会比较各种品牌、款式、款式或者价格等。
几乎没有人去商场直接买，几乎都是货比三家。
然后，涉及到商品的价格和价值。
生活离不开互联网，互联网也离不开生活。同样，在竞价中，所有的关键词都会有自己的价值和价格。
只有关键词的价值和价格匹配，购买流量才是划算的，也就是赚钱的概率大大提高。
以上，讲了竞价的概念之后，再来讲讲竞价和营销的关系。
根据我多年的经验，外行一提到投标人，总觉得他是个臭调价师。不就是他天天调价格吗？有什么大不了的？
这样的人数不胜数。但这是事实吗？
借用著名主持人陆羽的口头禅“我不信”。
并且，转身问现场的观众朋友:“你们信吗？”。
“信不信由你，反正我不信！”
在这里，我提出:竞价=营销。让我们首先看一个营销漏斗模型图:
竞价解决的是流量问题，即展示、点击、访问等过程。在图中。能否生成咨询是衡量投标人能力的标准，涉及很多很多因素，这里就不一一列举了。
如果投标人解决了流量问题，在公司只能算合格投标人，但离营销总监还是很远的......
其实这里的营销漏斗模型不仅仅用于付费的流量渠道:竞价，也可以用于免费的流量渠道，比如SEO、自媒体或者短视频。
以此类推，都一样，仅此而已。