今天在电商的网站上搜裹尸布，感觉既欣慰又惊讶。
谢天谢地，暂时没有整个“裹尸布推广”。
令人惊讶的是，即使没有各种套路，网购裹尸布已经成为一项大生意。
忍不住问三联:现在网上卖裹尸布这么流行吗？下半年互联网的布局有没有延伸到黑社会？要不要在鬼门关升级消费？
当然，作为一个一直关注发财机会的人，我更想知道的是——还有机会吗？
01.网上购物裹尸布有多热
在某宝上搜索关键词“裹尸布”，款式、颜色、价格甚至销量都出乎我的意料。
△对于裹尸布来说，三位数的销量是相当真实的
唐装工整飘逸，绣缎高贵典雅，华丽的配色远远望去无比婀娜，宛如披上金戴玉。
评论区的评论，充满真情实感，足以让人赞叹幸福，平复内心。
为了获得更全面更普遍的样本，我开辟了一定数量的更广的群众基础。
即使有心理准备，从四位数起步的几万个全屏产品的销量，真的让我大吃一惊。
在我浏览产品的同时，还是有用户给我好评。
看了一圈，不禁感叹:既然有灵车漂流，有乱葬岗跳楼，为什么不能给裹尸布一些提升存在感的机会呢？
让我们回到梦开始的地方:要搞清楚为什么网购裹尸布这么受欢迎，首先要了解中国人的死亡观。
活着的人对死亡的恐惧，对死去的人的向往，这种持续而强烈的情感，注定需要一个情感的出口。
这就是清明、中原等节日作为情感输出的意义。
所以，在中国乃至整个东方的传统文化中，生者死，死者活。
死亡不是游戏结束，而是真正打开了通往另一个世界的大门。
既然回到了最初的起点，开始了新的旅程，逝者一定要庄重整洁，这是一种仪式感，不能省略。
承受失去痛苦的活着的人，一方面很想得到死去的人的荣耀，另一方面可以通过花钱给自己一个心理安慰。
另一方面，还有一个隐藏的逻辑:对死者的仪式感对应着生者的面孔。
但凡有白事，农村讲究“全村吃”，请最好的演艺团队热闹。虽然城市里的一切都很简单，但是场馆内外的求助和支持是必不可少的。
两者的结合，裹尸布作为仪式感和面子最重要的外显因素，必然成为重中之重。
仪式感自然与实用性相悖。如果把裹尸布当做世俗的产物，那就一点都不实用，而是代表了美好的愿望。微妙的是，美好的愿望通常是没有上限的。
这也在一定程度上解释了为什么裹尸布和其他殡葬产品一样，单价更高，利润率更高。
毕竟能用钱解决的事情不是问题；用钱买不到的愿望，一言难尽。
有些人可能会问，白色的事情不常发生。如果有，也可以线下买裹尸布。为什么网上会出现裹尸布浪潮？
△普通离线裹尸布库
的确，由于行业的特殊性，互联网在殡葬行业的普及率极低。
开个玩笑，无意冒犯:我想任何一个偶然看到类似“滴答，马上葬礼”、“裹尸布在手，你说走就走”之类的产品的人，都会忍不住抖三次。
根据2018年的一项统计，相比互联网普及率高达70%的旅游和旅游行业，殡葬行业的数量只有10%。
在这种环境下，裹尸布的网上销售趋势与自身的产品特点有关，在小众市场上也赶上了互联网。可以说是有自己的努力，离不开历史进程。
02.为什么网购裹尸布这么火
如前所述，裹尸布客户的单价和利润率非常高，尤其是在网上购物的时候。
比如一个普通的7件套裹尸布，总进价200块，在网店可以卖到2000多元。
这背后的原因很简单，关键在于用户。
在有限的时间和有限的地域范围内，单个用户的交易频率太低。
总之，很多裹尸布业务都是“一次性销售”，不需要用各种手段来提高用户的回购率，所以价格高是利润最大化的结果。
再加上卖家对消费者少麻烦好面子心理的理解，几乎没有人会在“死人最重要”的氛围下讨价还价，甚至回到头上来谈售后问题。
打个不恰当的比方，这就类似于机场和车站的商店很贵，很难吃。除了被逼出差的狗，谁还能跑这种地方吃清汤白水牛肉面？
我们换个角度来看:其实消费者在网上购买殡葬服务一直是就近原则。
古语有云，“近死者近利”，随便拿。
这意味着谁拥有尸体的物流权限，谁就掌握了渠道——换句话说，尸体最有可能在停留时间最长的地方被消费——这个策略和很多商场的商品布局设计理念一模一样。
从遗体的处理到遗体的化妆再到葬礼，整个行业的生态其实都是围绕着遗体的移动线进行的，除了仪式等可能的线下服务。
穿着离尸体处理中心很远的裹尸布是非常边缘化的。
基于此，传统的线下裹尸布店获取客户的渠道极其有限。另外，做营销和做品牌的店很少。所以这些店基本都是靠医院和太平间来获取客户。其中渠道佣金高达四五成，中间商赚取的差价相当可观。
互联网的加持打破了从渠道到价格的壁垒。
首先，在线裹尸布商店为卖家节省了大量的商店租金和运营成本。
其次，既然不可能改变单个客户交易频率低的特点，那就要扩大潜在客户的范围——反正有强大的物流网络，而且我在全国各地做生意——而互联网就是这么用的。
另外，由于互联网的透明性，这个行业不再像线下一样有一定的灰色空间，而是成为了一个完全竞争的市场。
每个商家都在尽力改善用户体验:让消费者花钱，觉得物有所值。
最简单最典型的方式就是“大礼包”:买寿衣，送过来很多配件。
白色的东西很吃力，一次都准备好了，给消费者提供了极大的方便。总比下线心情沉重去买好。
除了为用户提供使用价值，许多在线寿衣店还为用户提供情感价值，以增强用户体验:
在很多人的观念里，生前穿寿衣是不吉利的。2015年，台湾高雄举办裹尸布展。因为画风太硬，引起了争议。
不过也有一种说法，裹尸布叫裹尸布，意思是增加幸福感，延长寿命。
很多地方，老人生病在家，家人会提前为他准备寿衣，庆祝他的幸福，从而达到求福避灾的效果；一旦老人回来，额外的那份就应该在葬礼上带走。
朋友们，这是什么？这是一个很好的营销。
近年来，由于“冲Xi”这一概念在互联网上的流行，更多的人提前购买裹尸布，甚至买家也表现得很开心。
甚至定制裹尸布的需求被挖掘出来，裹尸布工作室也出现了，专门的设计师定期推出引人注目的新产品。
如果打破渠道和价格壁垒，提升用户体验是基于用户的垂直产业链挖掘；那么很多裹尸布卖家的另一个想法就是横向挖掘——用整个产业链打造一个综合性企业。
例如，2014年，殡葬品牌“彼岸”从许小平获得了数百万的投资，专注于裹尸布、棺材和其他用品。它也选择了线上到线下，这在当时是很外来的，甚至在北京一次开了三家连锁店。
再比如在线殡葬服务的一站式网络。除了葬礼包括裹尸布，还有墓地选址、遗嘱咨询等。；高端需求一站式解决，没有繁文缛节，ISO服务到位，可以说是非常贴心。
创业，看能力，这些项目有的已经凉了，有的还在路上。
烧鹅，互联网殡葬业的崛起，是建立在过去的单恋和放纵向前的基础上的。
死亡是一件大事，但传统和习俗也可以通过文化和市场逐步改善。
如果你对客户需求和文化传统有很深的了解，你会发现商家还是会跟着客户需求走。其中，商机也很多。
所谓“眼界无限，天地宽广”就是这个道理。