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【偏门捞钱】为什么别人开店能爆火,自己干就血本无归?

20-10-26

开店是很多人的梦想。去大城市工作几年,每天早起,攒到20到30万,然后回老家找个老实人结婚,然后开个餐厅,开个饮品店,开个面包店,开个花店。

因为上班太辛苦,老板太挑剔,规矩太多,人太陌陌,做起来没有前途。每个人都想创业,一劳永逸。

拿到阿里巴巴,特斯拉,拼多多,说一句话,就会成为全网的热点,成为全场最漂亮的小屁孩。

但是太远了。大部分人做不到两件事,所以做不到,所以做不到。

讲道理,只有开店才合适。

每天背着一个小包,抽着花子,滴溜溜到店里去看一看。有的朋友下午打麻将,晚上吃火锅,逛澡堂。生活舒适吗?

但是当你投资几十万,选了一家店,装修好了,招了员工,你会发现没那么容易。

开大便宜,火得a b,晚上账哭a b。正常生意不打折,整天不见人。

我以为自己选择了一个力所能及的项目,没想到遇到了一个隐藏的大BOSS,太难了。

为什么开店这么难?

1.开店成本高

许多人开商店是因为他们看到别人做得有多好。

一个餐厅坐满了人,一个菜卖40元。一旦算了成本,两两肉,两两菜,几克盐调料加起来最多10块钱。老板净赚30元。每天这么多人,肯定发了大财。

除了房租,人工,损耗等等,还剩下不少。

然而你只看到别人做的好。

开店之前,得先扒皮。

像转让费,房租,装修费,设备材料费,再好的地段,一套也不可能出几十万块钱,很多地方的房租都是半年付的。

这就要完了,你还要准备一笔至少半年的备用金。

因为一开店就做不好,至少要做好坚持半年不赚钱的准备。

就算开个10万的小店,卖早餐奶茶,没有10万的价格也下不去。

2.选址坑太多

大家都知道,只要选好位置,屎就来了。

但是选址是个玄学,谁也说不清楚会在哪里。理由堆积如山,听起来特别有道理,但是开车的时候没有客流。

你觉得小区人多,流量大,大门肯定是个好位置。但是白天人少,住在这里的人都少花钱,自己做饭,坐公交车去超市。

你以为街道这边车流量大,但是没有店铺,我退而求其次。应该可以选择对街。房租便宜,但你没意识到人家就是不想过马路。

你以为CBD人多,都是高端白领,晚上却没有生意。

遇到一个大家都能看到的好位置。房租高到吓死你。

就问你租不租?

选址的门道那么多,连有经验的人都要踩坑。连知名连锁品牌的成功率都不是很高。

3.有很多飞蛾

商店开张时,背后有很多麻烦。

消防、物业、城管、环保、工商、专业打假、混混,轮番找你麻烦。

如果你的生意不好,也许这些事情都没有发生。一旦你的生意爆了,嫉妒的人就多了。

三五公里范围内,说不定会抢某个导演小舅子的生意。想想他们会怎么做。让你体验多人运动。

纯小白直接开店,就是一级小号挑战通关BOSS一巴掌拍死你。

游戏的体验告诉我们,这种情况下,要么是大神带,要么是吊带带。

4.加入更多坑

加盟就是花钱找大神带,小氪金。

很多人也看到了这一点,于是把自己包裹起来,把自己当成大神。

比如建模范店,谁知道他是在正常情况下把模范店弄火了,还是用了金钱的力量。

总之,偶尔他会把成功的套路打包给你看,可能连自己的套路都不用抄。

而且找明星搭档,那么有名气的明星都来了,我们就不骗你了。

去百度随便搜一下,就知道加入了多少骗子。

写一篇关于加盟被骗的经历,用A4打印出来,一个一个连接,估计可以绕地球几圈。

如果你发现一个不好的加盟项目,你就不能抱在大腿上,但也会被大神砍下来。你在入场费、培训费、装修费、保证金、收益分成等各方面都会被砍掉。

你的付出只能有回报,大神却躺在小别墅里,开着法拉利。

当然,真的有大神,也有人认真教你当店铺。但是极少数,淹没在一堆骗子里,没有一点经验是无法分辨的。

总之,有经验的人都觉得开店难,新手更不用说了。

否则为什么90%的商店会在三年内倒闭?

很多破产不是因为市场环境不好,管理能力不足。

市场环境好的时候,你开着它也许能赚钱,但是一两年后,竞争对手多了,就比较多了。

除了开店,还有哪些低成本的创业方式?

有没有其他的创业方式,不卖铁卖老婆也可以的?

给大家介绍几个想法。可以放心,没有广告,没有项目推荐,只有方向,判断是否合适。

况且创业有风险,考验一个人的综合能力。一个项目不适合所有人。张三可以,李四不一定可以。

1.在线赚取

很多人一直对“网上赚钱”这个词有误解,认为自己只能做个副业,通过做一些黑灰色的产品,在网上卖小电影,赚不了多少钱。

你还太年轻。网赚包括的范围很广,任何通过网络赚钱的人都可以称为网赚。

比如早年注册一个网站,靠百度联盟赚广告费;后来开了个自媒体账号,写文章靠广告赚钱,也是靠互联网赚的;还有就是做微信业务,其实也属于网上赚钱的范畴。

无数人通过网上赚钱实现了财务自由。

净收入最大的特点就是投入成本低,我可以反复调整。只要发现一个方向不行,就可以马上尝试另一个方向,不用担心会输。

做网赚的本质是做流量生意。你获得流量,另一端寻找商品,中间有所作为。

不管是卖商品还是卖广告,你赚的都是这个差价。所以核心是流量。

腾讯在这方面很成功。他拿走了全中国的流量,这也是他这么值钱的原因。

只要给公司注入流量,公司就有可能做大。

普通人在网上做流量最简单的方法就是跟风。

跟着风口走,以最低的成本获得流量,只有足够的差价才能让你赚到钱。

早年百度1元竞价就能获得精准客户。现在100块不一定够,这里的差价马上就出来了。

差价决定能否做到。

现在的交通萧条在哪里,肯定是短视频。你可以在任何地方做短视频,在家,在车里,旅行。

做个账,然后有了流量,就可以卖货了。

目前这款游戏的核心是“自媒体矩阵+微信业务管理”。

通过从媒体生成内容来获得每个平台的流量,然后用颤音、Aauto Speeter和微信销售商品。

这样卖货和开店差别很大。开店只能卖一类商品,母婴店只能卖母婴产品。

但是做短视频卖货,卖什么好,卖什么赚钱,美容,母婴,养生,减肥,训练,零食,什么都可以。商品可以销往世界各地。

有了流量,每天眨眼就是收钱;有了流量,卖就能赚钱;随波逐流,至少余生安稳。

当然,现在在百度和微信官方账号上可以找到一些低成本的流量,甚至可以获得免费流量,但这种方法是保密的,要看一个人对一个平台的熟悉程度,然后利用平台的规则生成新的玩法。

你可能会说,不能写文章,不能做视频。我该怎么办?

其实在线玩不用写文章的方式有很多,比如做微信生意,每天和人聊天,给人充几个号,和人搞好关系,暗示信任,不缺订单。

2.低成本“开店”的两种方法

你说你不会在线玩,你就看不懂网上的各种套路,只好开店。

那我推荐你低成本“开店”。你应该在这家店打引号,因为你不是真的租店。

而是先做一个开店的预告,用低成本的方法把以后要踩的坑都踩上。

建议使用两种方法:

首先:工作室开始

家里可以开很多店。比如做培训班,按摩理疗,烘焙,美发,美甲等等。

不要怕没有客户不愿意来,只要你的产品好,服务好,价格合理,有人愿意买。

不要担心别人找不到你的店,因为你总是依赖老客户的照顾。你可以建立一个微信群,没事就在这里运行,发活动信息,聊天。如果你们关系很好,他们会经常来看你,给你介绍其他客人。

做工作室是考验你业务能力和客户获取能力的时候。

想一想,直接开店的话,可能会选个好位置,每天都有顾客来,这是自然流动。

你会觉得一切正常,人舒服了就容易麻痹。

总有一天,你会发现你身边会有很多竞争对手,瓜分你的自然流量。那你可能会赔钱。

但是你还没有培养出主动争取客户的能力,只能焦虑。

如果从工作室开始,根本没有自然流动。你要主动争取客户,培养自己的能力。

一旦你的生意运作顺利,现金流上升,考虑搬到更好的地方开店。你有能力获得客户,即使周围很多竞争对手瓜分了自然流量,你也可以主动把客户揽到自己手里。

第二:摆摊

摆摊的目的是训练和打怪物。

Stall相当于MVP,就是用最简单、成本最低的方式验证你的想法,然后根据反馈调整你的产品。

比起开店,摆地摊几乎没有成本。开三轮车,卖货靠喊。

我来告诉你一个地摊能磨练出什么能力。

应对城市管理的能力。

街边摊点都是城管追的,你来处理。以后开店处理城管,食品药品监管,环保,消防都是一样的套路。

02选址能力。

店铺一租出去,你的命运就在这里。装修和房租都交了,不能搬走。选错位置,只能选错。

但是街边小摊不一样,我可以随时换地方。这里不好卖,我就换个地方卖。

有一两次,一个区的人流点被明确了。每天有几只狗的地方,就有几对情侣路过。

03销售能力。

店铺装修得天独厚,顾客购买意愿高。

假设客户购买意愿达到10分,交易就可以成交。顾客在店内购买的初心是4分,但在地摊购买的初心只有1分。

只有6分的销售能力可以在店里卖东西,但是在地摊需要9分。

9分可以卖,6分开店不容易。

还有什么产品选择能力,抢摊能力等。,可以通过街头小贩来练习。

一旦出了问题,帆布就被盖住了,油门一转,就溜了。

你想想,你连地摊都不会打,凭什么觉得自己能开店?

摘要

我不是想告诉你怎么开店。可能你比我专业。我只想告诉你一种思考。

创业是一个对综合能力要求很强的项目,不要从高投入、爱面子入手。

前期做低成本低风险的事情,训练创业所需的各项能力,五六年后再迭代优化。

不是苏、龙、林、叶四大家族。如果你没有掉下悬崖捡外挂的运气,那你就得玩第一关的怪东西。

有了这个思维,你比那些一开口就改变世界的思想巨人和行动矮人强n倍。