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【农村捞偏门】社群营销之让你玩透流量大法

20-10-22

2020年我们必须玩的是社区营销。

社区营销的底层逻辑是让粉丝陷入深深的落差,完成最初购买、回购、裂变、代理、投资五个阶段。

为什么要玩社区营销,因为和销售、品牌一起赚钱更快。

今天我就来说一下社区营销的顶级游戏,让你可以50块摆脱同行。

社交营销是玩心理,不是过去微信业务拉群搞垃圾流量的疯狂方式。如果玩不到人性,就不要玩流量。

把脉的几个要点:

1、强曝光会转化,就像看法律一样。意思是你被人看到的次数越多,就越容易被人记住,从而越被人喜欢。

所以有些社区即使不点群名也会被看到,已经跑赢了90%的社区。死团放在那里,只会死,不会让人想买。

2.人性总是为自己着想,所以一定是双向传播,有参与效应。而不是单向沟通,让他完成从享受参与到互动的过程,他就会成为一个死忠。

3.人性是一群乌合之众,一定要利用从众效应。

有销售背书,你的产品就是扯淡,没有背书,产品再好也没人管,就像你买淘宝,销量最高的眼睛都是闭着的,不管好不好。

4.社区的转型离不开熟人和经济。所谓熟人经济,就是让身边的人推一推,一两句他们以一种潜移默化的方式为你的产品叫好,就会变成行动指令,让你更值得信任。所以,只要社区里谈过话的人,都算熟人,熟人用的才可信,熟人说的才可信。

社区的本质是回购。买低价产品再高价不难。所以,你需要知道社区赚什么钱,一种方式:回购-裂变-代理-投资。

因为回购可能会让客户买的比以前贵,因为裂变可能会拉出来N个人花,因为代理可以拉出来N个人花,参与投资。

因为投资有参与感,我被你蛊惑了一辈子。

6.所以在社区玩的几种方式都要循序渐进。

1、观望组

指购买意向,有各种理由不买。比如他们太贵或者不放心,为了让他们完成第一波改造,就要圈养。

2、VIP群

意味着只要他们买了一个产品,就会被VIP群体包围,这样他们就有机会购买更多。

3.SVIP集团

意味着让他对你上瘾。把VIP组表现好的同学拿出来拉进SVIP组。

如何衡量:

1、小组能把握节奏,积极发言。

2.很多产品我都买了忠诚粉。

如何操作:

1、让svip人经常截图,偶尔晒vip群。

2.想做代理,可以交代理费。代理费必须支付,而且必须很高。然后慢慢回来。例如,每次雇用新用户或代理时,都会给予回扣。

对于观望群体来说,如果客户不想买或者买不起,那就是范静粉。不要放弃。互联网流量大战下,每一个细节营销做得好,都会有很高的转化。所以一定要圈群。

既然他买不起,那就给他退一步,等他想买或者有钱了,就可能回去买。

从而完成我们的第一波转型。

如何操作:要让他们天天看代言,偶尔让他们冲动买个产品,然后拉进VIP群继续养,完成转型。

如何找对象:

记住曝光规则,只要你被看到的次数多,就越容易被喜欢。就算是在这个小区,他每天看到也没打开也是可以的。

一定要通过背书让他认可,认可,通过长时间的曝光让他冲动。

你知道,冲动让人在几秒钟内订阅。所以如何站在巨人的肩膀上和他们对抗是个问题。

如何操作背书:

1、团里一定要多放小号,小号演讲,带动其他号。目的是让潜在客户觉得你值得信任,觉得你很牛逼。

2.利用成熟效应,在群里聊过的人觉得你很会推荐熟人,这样更容易,让你相信。让你的小号转圈,先成为朋友,再推荐转型。

3.用各行各业的K O L为你说话。比如拿XX说的话截图,让他把你想说的发给你。比如你可以和KOL聊天,马上截图,这些都是强力代言。

4.利用专家效应帮你说话背书,让你同领域的大V帮你在公共平台说两句好话。

如何让客户冲动;

1.团里各种小号有节奏的演奏。如果什么都没发生,好好表扬你的产品,输出内容有价值。吹彩虹屁,让观望的人有下单的冲动。

2.利用人的刻板印象,让对手走到不好的下场,感到又痛又痒。

所谓痛点,就是不用的坏处。比如你不学廖汉班,你就被渣男骗了。

所谓爽点就是让他尝尝好处。比如高富帅学了廖汉大法后排队,前男友疯狂救了。

所谓痒点就是饥饿营销,让他觉得这么好的产品,还不动手就买不到。

3.小号强力助攻。网上搜对手的负片,然后对比自己的正片。放在群体里,让你有价值。让对手落得个不好的下场。

当你的综合分数都很高的时候,你的缺点就被忽略了。买是分分钟的事。

你越是证明了自己有多有效的典型案例,越是有人想买。

所以你玩的小号一定要接触到真实的细节,而不是经典微信业务的画卷。

比如我学了廖汉达发,和男朋友的对话截图。不要忽略任何小细节,越小越正宗。无论做什么产品,一定要注意的是仪式感。即使你的内容不好,包装也是正规好看的。

所以小号的操作很重要。你一定要让小号在群体中使用你的产品,你的生活发生了多大的变化。尽量晒细节,目的是让更多人从观望群升级到VIP群。

在网上赚钱有两个核心能力。如果你通过了这两点,没有人能打败你。

1、初始流量池,如何排水。

2.社区转型与实现。

这两点是我们一生要对抗的话题。毕竟哪里的流量在市场上。

还要利用小狗效应,比如一个商人在距离同伴50个街区的地方卖狗。

就是告诉客户可以先把小狗带回家。尽量和孩子家人相处,喜欢再买。

这种情况下,他们基本都会买。因为一周的时间足够让孩子的家庭对狗产生情感依赖,没有它他们活不下去。

小狗效应最大的作用是激发用户的购买情绪。比如现在的App会让你免费试用七天,然后不买就活不下去。所以你可以给他一个体验,涉及到低成本的流量池体验。

做好社区工作的主要目的是让他知道,只要进入社区,就能在不损失的情况下获得更多的利益。做了一堆免费的产品,让他不断的品味。

VIP群的游戏是用来给VIP客户奖励的,只要隔一段时间买一次,就能尝到甜头。只是为了让他们买更多的产品,也是为了让他们买更贵的。

所以只要他们买了一个产品,就要用VIP群圈起来,这样他们就有概率买一个以上,可以拉进SVIP群。

细节处理:

1.因为人的心理账户是节俭的花劳动收入,花意外的财富是奢侈的。从未来借钱也是意外之财,一定要支持花会的分期。社区可以用微店,毕竟除了支付宝和微信,他们还自带贷款申请系统。

2.一定要用锚定效应,给他两个以上的选择,选择更便宜的。他忘了到底要不要买,纠结到底买哪个便宜。所以这个时候,你要付形象钱。所谓形象币比普通币贵,不是拿来卖的,是拿来比较的。比如星巴克咖啡卖水。一瓶水卖30多,只是为了比较,让你觉得咖啡更便宜。

3.个人定制版本可用。所谓涨价不怕不卖。恐怕你没有找到你的产品足够贵的理由。

4.使用鸟笼效果。比如一个人收到礼物,就是鸟笼,他有鸟笼就会想要一只鸟。所以这个时候一定要不断的用小号晒群,开了多少服务,每个服务有多少效益。带动更多人消费其他产品。

如何打造SVIP集团?

所谓相似律,就是英雄惜英雄。当你证明你们彼此相似时,你就能得到彼此的欣赏。

SVIP集团是用来养人的,引进那些在VIP集团表现好的。

比如积极做正面评价,比如买数量或金额高的铁粉。

偶尔SVIP组的截图暗示了这个组的存在。另外培养你的脑粉,帮你在团里开养老院,让黑粉推不动。

而拉进SVIP集团,为了让他们买得更多、更贵,还要主动保护你、炒作你、尊重真爱粉的义务。

所以拉群的标准比较复杂,你觉得可以才能进群,所以你可能会说你一直在群里说好话,所以你也可能默默买,或者你和其他群友关系很好,可以自己衡量。

操作细节:

1、定期抽奖,如限量版,用户的势利眼效应。给他一点特权,给他更多,他自然觉得和你关系密切。

2.为他量身定做,一定要利用独家激励,给他特殊服务的特权,比如不断关注他的动态,或者单独给他特殊产品。

3.有必要这样吹小号,比如说,用了你的优质产品之后的变化,就好像你有了一个优质的定制版,就可以走到人生的巅峰。

4.关于代理群体,利用人性的乐观偏差,让他信任你的产品,觉得卖产品能赚钱。你不让他们代理,你的产品不多,他们不买就亏了。

5.代理组让他们招代理赚代理费。至于赚不到的,就回去翻翻书,看看能做些什么。组里只有一件事做得好,就是每周指定一天公布上周的提成名单。

利用人性的回避损失效应,意味着人性怕失去,多于喜欢得到。丢100块钱的痛苦远大于捡100块钱的快乐,所以只要投999块钱,你就想尽快把钱赚回来,你就有了逼你努力的动力。

利用人性的控制错觉,意味着如果输入和过程看起来是可控的,那么人们就非常想投票。

每周至少派三个人出去,每周就能赚到999个新案子,可以自己造小号。不赚钱的老人就放心了。

用看得见的目标法则,看得见的目标法则是指人除了长期的大利益,还有短期的小利益,大多数人更注重短期的小利益。

短期小效益是通过每周发团提成单来实现的。

长远利益,给一个愿景,比如参加一年一度的海外巡演,或者参加一年一度的品牌巡演,能实现多少新销量等等。,然后每周公布提成,顺便列出可以参加巡演的人。

刺激别人,并为此做出果断的举动。这从代理模式变成分销模式,让他们多赚钱,你先多赚钱。

以上,社交营销游戏可以适用于所有产品,流程是理解,理解,玩透。

哪里有流量,哪里就有钱。不说了,赚钱。