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【捞偏门创业】中秋节礼品生意的偏门赚钱套路!

20-10-22

中秋节一到,就有两件大礼物成了热腾腾的蛋糕。

最大的礼物,当然是流传千年的中秋月饼。据说它是每年三个节日的必备物品,还有中国新年礼炮和端午节粽子。

第二大礼物是大闸蟹,尤其是阳澄湖大闸蟹。

我们曾经透露过中秋月饼的赚钱套路。方法是从网上批发定制包装精美、成本低廉的月饼,比如阿里巴巴批发网,然后在超市门口摆摊买月饼送红酒。

当你听到“法国红酒”这个词的时候,普通人的第一印象就是如何拿到一两百块钱。

其实我们去阿里巴巴看看:

月饼十几块钱,红酒总成本20元。

去超市门口摆摊,搞个活动:凡是有满满18元超市小票的,都可以享受购买价值39.9元的月饼,赠送价值88元的法国红酒。

不是很刺激吗?这个中秋节要在家里大吃一顿,然后是红酒,是不是更高?

如果单单净利润20,50单的日收入会超过1000。之前有人做过手术,效果还不错。

当然,今天我们分享的不是月饼如何赚钱,而是揭示大闸蟹背后的套路。

我们在市场上或者网上买大闸蟹,几乎所有的顶级都是阳澄湖大闸蟹。

即使你在农村,在镇上逛街,如果看到卖大闸蟹的,十有八九会被忽悠说是阳澄湖的大闸蟹。

放心吧,你买的所谓阳澄湖大闸蟹99%都是假的。目前市面上每年销售的阳澄湖大闸蟹有50万吨,而阳澄湖实际上每年要养2000吨大闸蟹,其他都是假的。

这些假螃蟹也可以大致分为两种:一种是洗过的,一种是没洗过的。

什么意思?每年中秋节前一个月,都会有大量的假螃蟹出来。第一种情况,大量的把这些假螃蟹放入阳澄湖,养了十天半,然后捞出来卖掉。

这第二条更简单粗暴。外地的螃蟹直接运到阳澄湖,不洗澡。它们直接包装并在当地交付。

看阳澄湖送货地址,好像觉得买的是真货。

这叫阳澄湖大闸蟹,卖的很便宜,还是良心。是100%仿的,而且你没有太多坑。跟正品大闸蟹一个价卖,还答应你换假的,而且大部分都是假的。

为什么?赌的是,80%以上的人根本不知道假货,就算知情人知道,也很少有人会退货。

中秋节的时候,大部分大闸蟹,尤其是品牌的大闸蟹,都是买来当礼物的,很少买来再送给顾客,因为大闸蟹只有新鲜的时候才好吃,死了很快就会产生毒素。

所以很多送礼的人,尤其是做生意的,会直接发优惠券让客户自行领取,或者直接填写朋友的地址发给他们。

作为送礼的,别人好心送你一盒几百块钱的大闸蟹,我后来都没脸告诉他:你送的是假螃蟹!

即使你送的螃蟹半死不活,很多人也不好意思告诉对方你送的螃蟹有问题。

以前卖大客户的时候会送很多礼物。端午节的哈根达斯雪糕饺子,中秋节的大闸蟹,基本都是优惠券。

为什么喜欢发优惠券?知道了就知道了。事实上,各种假期券有很多技巧,成为许多人赚钱的工具。

今天,以阳澄湖大闸蟹礼券为例,简单揭示其中的奥妙:

这是我朋友的公司做的。他的公司其实没有大闸蟹,也没有提前联系过之前的大闸蟹生产基地。

就把凭证打印出来在市场上到处卖?

这个券卖的是期货产品,买的人临近中秋,自己带礼物或者收礼物,所以这里有时间差。

提前188元卖出1万张优惠券,得到188万。其实一万张优惠券并不多,因为很多人都是分批送礼物的。我给顾客优惠券的时候,一次拿十张。

如果是公司性质的,一次拿100券很正常。对于稍微大一点的公司,目标客户肯定有几百个。

这张优惠券卖出去之后,一方面大家不会马上跑来其上;另一方面,许多人在得到它后根本不会去收集它。

当你卖出一万张优惠券,是不是意味着已经有一万个客户跟你下单了,然后你就可以拿着这一万张订单跟你的家人聊了。

现在客户赢天下,你有很高的议价能力,可以拿到很低的大闸蟹批发价,在这个批发价里可以赚到暴力差价。

另一块类似于我们理发店的会员卡。一年1000块,今年可能去过两三次。

很多人拿到别人发的代金券后,可能从头到尾都嫌麻烦,代金券一般都有期限。然后,如果客户不来收产品,你就把优惠券卖完赚光了,成本就只是一张纸。

甚至还有“肮脏”的商人,卖完优惠券不送货给你,尤其是那些超低价格的优惠券,骗那些喜欢贪小便宜的人。

一分钱一分货是做生意最常见的。任何打着免费送货、超低价格、超高价值旗号的人都要小心。